老字号黄酒企业的原酒交易
成 果 简 介
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司发挥原酒库存和优质品牌的优势，通过原酒交易模式的营销创新，挖掘了黄酒的投资价值，将黄酒客户群从消费者扩大到投资者，满足不断拓展的市场多层次需求，取得弘扬历史悠久的黄酒文化与实现传统企业二次腾飞的成果。
理论依据：
1、在国际上，葡萄酒不仅拥有广阔消费市场，其期酒也已成为成熟投资品。
2、随着消费的升级，健康饮酒理念的深入人心，低度、营养、健康的黄酒越来越受到人们的喜爱和追捧。
3、老百姓有投资需求。随着经济的发展，老百姓手中有了更多的闲钱，想着怎么投资保值增值。
4、原酒有升值空间。绍兴黄酒,越陈越香,这一特性就使其具备了收藏投资价值。近年粮食价格不断上涨,可以预期,黄酒以粮食为主要原料,其增值空间很大。
5、古越龙山具有开展原酒交易的实力。古越龙山是中国黄酒第一品牌，拥有25万吨的陈酒储量，所以无论数量还是质量，均堪称世界之最，这个记录不光遥遥领先于第二名，而且远远大于行业其他企业原酒储存量的总和。
所有这一切，让古越龙山的原酒交易变得合情合理和游刃有余。
实现方式：
绍兴古越龙山原酒经营有限公司成立于
原酒交易的底限为10万元，销售实行会员制模式：投资者提出申请，经原酒公司审核，缴纳会费、发放会员卡、成为公司终身会员，有权购买古越龙山原酒，并获取原酒公司发放的内部资料和参加原酒公司组织的活动。
原酒交易以两种方式开展：一种是现货交易，交易的都是储存两年以上的黄酒，而另一种则是期货交易，投资者可以预订生产。参与原酒交易的对象包括大型投资者、中小黄酒企业、也有部分收藏者。
原酒公司提供个性化的服务，可代为保管储存，也可回购，也可代为定制个性化的瓶酒用于庆典、酒会等。
使用情况和取得效果：
原酒公司经过一年的运作，目前已有会员 80 人，2008年3月至2009年6月共销售古越龙山各年份原酒 1万多吨，总金额 1.3亿元，共收保管费 800多万元。购买1000万元以上的客户有3位，100万元以上的有23位，100万以下的38位，最多的客户买了1500吨，价值2000多万元。经过一年多的原酒交易，创新了传统黄酒营销模式；挖掘了原酒收藏价值；盘活了资产；提高了品牌知名度；推动了年份酒市场的扩容、发展与规范。取得了良好的经济效益。
