叶显东：归零到集聚点，打造核心竞争力

   

他从做童装起家，后“花心”涉足房地产等。近年来，经过审时度势、深入反思之后，回归主业，外引智力支持，内练学习力，打造出企业的核心竞争力。

  他是叶显东，红黄蓝集团董事长。如今他的童装品牌“红黄蓝”在行业领军的地位愈加巩固，成为行业标准制定者之一。

  归零是为了更好的开始

  记者：您从上世纪90年代中后期开始生产、运作“金少爷”、“红黄蓝”童装品牌，后又试水童装出口基地建设运营、进军房地产，但近年来又全身心投入到“红黄蓝”童装品牌运营上，请问您是怎么考虑的？

  叶显东：人从过去创业想做一件事，到了有一定经济、能力后，可能会“花心”一点，想做主业之外的事，做多元。

  我们2003年开始建设绍兴的出口基地，100多亩大概6万多平方米建筑，2005年建成投产。生产规模从国内单一来讲，童装应该是最大的。我们接外贸的单子，到世界各地去参展——从过去的华侨贸易转向一些真正的国外单子。

  这一块基本上是按照我们预计的方向去做。但是，毕竟做一个生产基地的话需要精力。另外，从2004年开始，我们开始在杭州等地做一些房地产项目的投资。

  我们根据形势的改变和现实的发展趋势，做了一些选择。但是在“红黄蓝”市场建设方面，那些年我们没有作为主心骨去抓，丧失了一个比较好的发展期。

  到了2008年，我们清醒地认识到，如果未来几年，我们不把精力集中在一块的话，企业会变得没有核心竞争力，将没有一块面向未来的、发展机遇比较好的东西。所以我想来想去，怎么去集聚呢？还是归零，逐步放弃生产型的外贸基地运营、不再投资房地产，而把“红黄蓝”童装品牌作为我们公司发展的集聚点。把品牌建设好，把产品研发抓好，把管理和市场营销网络做好。

                         有怎样的定位才有怎样的转型

  记者：归零、转型面临的最大问题是重新定位，特别是国内外经济形势复杂多变、生产成本高企的背景下。

  叶显东：在我个人看来，温州制造业特别是服装制造企业的发展模式大致有四类。

  第一类，有品牌、有市场，就像报喜鸟一样，由于它的品牌附加值比较高，带来生产的附加值还可以。第二类，生产非常专业化的企业，像夏梦、百先得等，做国际一线品牌的贴牌。这些企业由于管理、技术等各方面都非常好，能吸引国际一线的品牌合作，单价也比较高，能承受较高的成本。 第三类，承接国内品牌生产。温州比较多的企业给七匹狼等加工，这些品牌虽然价格不是很高，但它具有一定的品牌附加值，厂家还是能靠生产附加值生存。 还有第四类，生产要素是有的，但是合作的对象非固定，比如说市场批发的那些，有的时候会撑死，有的时候会饿死。这些企业以后可能转型一批、淘汰一批，或者转移到劳动成本、要素成本更低的地方去。

  基于上述思考和国内外经济及行业发展趋势，我们借助“外脑”来重新定位，寻找新的品牌诉求点。我们与国际著名的4A广告公司奥美合作，委托他们做了大量的市场调查，为品牌做了重新定位和策划。

  童装生产平均工人的产值没有西装那么高，我们首先把中间附加值低的生产给砍掉。另外，在上海建立研发中心。同时，我们投入大量资金，做新的广告片、广告语，在央视做密集传播。另外，还致力于终端店铺的建设，打造“时尚摩登屋”，提升品牌整体形象。

                          管理的最高境界是文化管理

  记者：重新定位后最难的要数管理的提升和执行力的落实。这该怎么做？

  叶显东：如果管理不提升的话，品牌发展还会有瓶颈。我们正在导入并完善卓越管理体系，来保障转型的成功。去年开始我们跟国内著名的咨询机构合作，特别是引进绩效考核的机制。

  绩效考核是一个比较系统的工程。第一要梳理战略目标；第二要优化治理结构；第三根据治理结构，设置组织与机构；第四是确定制度与流程。这样子，每个部门每个人，都会根据工作的职责、流程，定期进行一个考核。相对于以前凭感觉管理，变成制度管理。

  这也是制度文化建设的一个过程。员工融入企业的时候，由于是制度对他的一个约束，他会把这种制度约束当成一种文化。

                       核心竞争力最终靠学习力

  记者：从2008年以来，我看到了“红黄蓝”的强势回归，当然中间也有不少艰辛。未来，你们将如何保持核心竞争力？哪些值得其他温商借鉴？

  叶显东：学习，虚心地学习。在我看来，核心竞争力最终要靠学习力。企业带路人善于学习、不断学习，自上而下会形成一个氛围。有不断学习，才有不断创新，人的意识与观念也会提高，敢破敢立。

   这次我们做绩效考核，也把学习力作为一个制度建设来抓。每一个员工在红黄蓝公司一年至少有80个小时的培训，内训或外训。  通过学习，人的判断力会好一点，看一个事物，会从不同层面、不同角度去看。所以企业提倡学习，不是一个人要学，整个企业、各个层次都要学，而且学的不一样。高层要学EMBA一类；中层要学一些跟职能比较接近的、商业管理方面的内容；最基层的员工，就要学习专项，你做哪一行，就学哪一行。 我个人也经常参加一些经营管理培训。特别是这两三年参加的厦大EMBA，让我零散的实践经验系统化了，有了更深刻、全面的认识。

  赚钱越多越该承担更多社会责任

  记者：您认为创业的意义在哪里?怎样的企业与企业家才是受人尊敬的？

  叶显东：我不在乎钱赚多少。钱赚得再多也不一定与快乐和幸福画等号。创业能对这个社会有所创造，精神层面的成就感会很大。我不单单卖童装，还推销时尚。通过组织少儿模特大赛等活动，引导孩子们对美好生活的追求。我们还设立儿童慈善基金会，以实际行动关爱儿童的健康成长。

  未来，当大家看到“红黄蓝”，就与创意时尚文化、关爱儿童与社会联系起来，那我们就很成功了。任何企业与企业家，当公众一提起就心生敬意，认可你的产品之外，还认可你对社会责任的担当，你的价值自然就彰显出来了。

朱承立 徐顺武