育才：高产“传奇”旖旎“梦”

   

经历从2008年开始的金融危机和欧债危机的重重考验，就在温州许多轻工企业极尽风光、高潮落幕之时，一家叫育才控股集团的以前名不见经传的企业却以一日千里的速度逆势而上，以3.85亩的自有厂房创造了年销售额1.06亿、纳税700万的奇迹。如果说新中国改革开放后的第一代温州商人把握了机遇，完成了“温商”历史形象的构建和完整概念的普及，那么育才能在全球经济苦寒气候下凌寒兀自独开便不足以说明机遇的作用，而从更深层次昭示了第二代温州商人对于温商创业精神的完美传承和新时期经营智慧的精彩提升。捧着一系列近乎神奇的数据，笔者走进了刚刚落成的位于永嘉桥头镇白垟工业区育才新工业园办公大楼，怀着好奇的心情采访了集团总经理张旭林先生，经过一番交谈，才知道产生骄人业绩的这段历程是如此的充满传奇色彩……远不仅如此，张总在描述那段波澜壮阔的历史时的神态却胜似闲庭信步，他对此前的成绩轻描淡写一语带过，在简短的时间内向笔者吐露了他的民族教育服务情怀，介绍了育才更加缜密的关于未来的设想，笔者仿佛感觉一副瑰奇绚烂的蓝图渐次呈现于眼前……

 

克服三大瓶颈，夯实创业基石

一、厂房瓶颈

概括起来，18年前对于育才来说那是一个只有“十几个人，七八条枪”的时代，状况之原始、创业之艰难可想而知。育才创始人苏尚州先生说，只要你选择了做企业，你就选择了一辈子的辛苦与责任。正是有这样一种清醒的认识，育才人最初从几间民房出来，从做几块黑板起家，把厂子一步一步做大。育才人不是“铁人”，但他们同样保持着“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的“铁人精神”，靠一点一滴的积累高价买了3.85亩地建了厂房，这才有了自己的根据地。相对于公司订单而言，这点场地远远不够，但育才人不等、不靠、不急、不躁，想方设法通过租赁远在丽水的临时场地、订单外发加工等途径来不断实现自己的跨越式发展，1.06亿销售额便是“蜗居”在这3.85亩小厂房里运筹帏幄实现的。

二、产能瓶颈

育才的核心团队创业之初十分清楚，对于制造型企业来说，做企业犹如打仗，许多时候打的不是兵马，而是粮草。营销人员在外围东奔西突、戮力厮杀，如果后方没有相对充足的产能、没有质量较好的产品、没有及时精致的服务，同样不能占领市场的制高点。场地、产品结构、人力都是造成产能瓶颈直接原因，基于以上考虑，在场地暂时得不到根本性的解决之前，育才只好寻求一条非同寻常的路。在房地产盛极一时的年头，别人争相买地盖楼，苏总却还卖掉一套房子，斥资1650万元投入技改，更新设备、提高生产效能、优化盈利结构、增加产品附加值，从此开始构筑育才“集约型生产和增长方式”的雏形。

三、思想瓶颈

在极其艰苦的条件下，个别人员抱怨不断、厌恶工作、抵触管理，甚至离职另谋出路在所难免，所以思想上的瓶颈尤为突出。而企业要发展在很大程度上取决于稳定积极的团队，没有过硬的思想做基础，整个团队的战斗力难以保证。上个世纪九十年代，红色CEO的概念还没有产生、党建也没有像现在一样风靡各大私营企业，可是育才的大部分作业班组里已经有少数共产党员在发挥先锋模范作用，“星星之火，可以燎原”，这些老党员通过生产例会、组织生活会，不断把感恩、责任、奉献、和谐、快乐、包容的思想深植于一线员工的主观世界、融入大家的日常工作之中，日积月累，相互感染，自然而然形成了特立独行的“育才精神”。 育才精神不断发酵，发生作用，多年以来切实体现为山区献爱心、成立1000万育才慈善基金、热心其它公益事业等具体实践和行动。坚实的思想基础，使育才人同心同德，屡创佳绩。

 

厉行三大创新，逐浪行业潮头

一、科技创新

公司除投入巨资进行技改之外，还从2008年以来相继抽出1000余万元投入科研项目，于2010年前后成功开发出智能化扩屏电子白板、符合人体物理学特征的课桌椅等一系列新产品，至此，育才累计申请专利49项。公司不仅注重专利的申请，而且注重知识产权的维护，在世界50多个国家和地区申请了专利保护，并且大部分实现了实际生产力的转化。各级政府也高度认可育才取得的一系列科研成就，先后批准育才成立了市研发中心、省级技术中心。2011年，公司被授予“国家高新技术企业”称号，成为桥头、桥下片区第一家取得该资质的企业。市场竞争惨烈、自有厂房逼仄、回施余地局促，也许正是因为严酷的环境造就了育才“穷则思变”的观念和行动，才在市场的夹缝中扎根、吐芽、生长，从而产生“变则通，通则久”的连锁效应。今年3月，公司又成立了育才教育装备研究院，这意味着育才在探索内涵型增长方式、开拓新的业绩增长点的道路上越走越远、越走越自信。

二、思维创新

持续发展依赖于产品升级，产品升级依赖于科研开发，科研开发依赖于专业团队，而引进专业团队需要专项资金的大力支持，对于育才的研发事业来讲，年销售收入5%的专项投入尤如杯水车薪。困难是摆不完的，事情必须得做下去，育才团队在统一了简单的思想认识后，开始了产学研结合、向外借脑的全新探索，先后与中国美术学院、湖北理工学院、陕西科技大学、温州工贸学院、台湾中华大学建立了不同程度的专业合作，在设计、研发、成果转化方面取得了一系列重大突破。就在育才人埋头苦干的同时，公司高层开始了行业本质的思索，确立了“为教育创新，为健康护航”的教育服务使命。育才人认为，幼儿智则国智，幼儿强则国强，幼儿教育关系祖国之昌盛、预示民族之未来，育才正是在这样一种强烈使命感的驱动下甘于寂寞、心无旁鹜长期致力于民族教育服务事业，以期在教育这桩伟大事业中奉献自己的绵薄之力。育才准备把这种使命感、民族教育服务担当一直延伸下去，在向整个教育事业提供服务的过程中不断强化“快乐，全球共享”的崭新理念。

三、管理创新

简单来讲分为员工管理方式和战略管理转型两个方面。在员工管理方面，育才提倡和实施“员工自主管理”。笔者所到之处，车间和办公室人员各就其位、各行其职，一言一行中都体现出鲜明的自主意识，并不需要中高层管理人员“监工”式的督促。问及张总秘决何在，张总谈了三点体会：一，员工是不喜欢被管理的，这是人性的基本特点，所以育才的中高层“管事而理人”；二，育才在有针对性地引进人才的同时，注重团队功能的发挥，尽量淡化“个人英雄主义”色彩；三，注重员工个性化需求，让员工共享他们自己辛勤劳动之后的成果，利益分配方式非常灵活。

在战略管理转型方面，育才这些年来进行了深入的探索和富有成效的实践。经济衰颓的大环境为兼并重组带来了前所未有的良好机遇，育才不失时机地通过控股、兼并、重组等方式，果断营造规模经营的“育才航母”，于2010年由育才实业升格为育才控股集团，从宏观上优化了资源结构、避免了重复建设，从内部而言完成了产业链的延长与完善、荟集了一批行业精英的智慧、强化了市场竞争能力。

 

酝酿三大突破，弘扬育才文化

一、营销策略突破

在市场同质化特征日益突出的今天，如何杀出一条通向长远发展的康庄大道来是大多数企业日思夜想的课题。育才面临同样的抉择，寻求营销战略突破的努力几乎是与育才控股集团的组建过程并立而行的。育才这些年拉长产业链、整合教育装备资源，便是为实现“为幼儿园提供一体化解决方案”这个营销战略思想所做的一系列准备工作。育才制定的差异化营销策略的核心思想是为幼儿园、托儿所提供个性化的理念设计、配套实施、售后维护等一体化服务，并通过品牌园所示例、原有渠道升级、公共关系联结、公益活动助推、日常跟踪服务等一系列立体的营销方式来保障这一战略构思的实现。“专业、专注、个性、系统”将成为育才营销体系的醒目亮点。基于上述核心思想，育才完全可以以此为契机，积极稳妥地延长战略的长度，将“整体解决方案”拓展到中小学领域，形成经营业绩的几何级数增长，从而为现代教育提供更广泛、更贴心的服务。

二、战略高度突破

《永嘉县游乐玩具产业发展规划》指出，永嘉县将对教玩具产业进行全力扶持,鼓励企业走整合升级之路。今年“两会”又明确提出，我国要在2020年实现教育现代化，并决定将GDP的4%投入教育领域。国家“十二五”规划又以浓墨重彩突出产业转型升级和大力发展文化、教育产业的倾向性指导。从宏观角度来看，永嘉县教玩具必定是一个朝阳产业，并处于高速发展期，所具有的经济效益及社会效益不可估量。加之永嘉县原本就有“中国教玩具之都”的美誉，区域优势明显。这对育才来说是一个颇具吸引力而且极具挑战性的机遇，为此公司详细制定了适合自身具体情况的《育才“十二五”规划》，准备在继续发挥“国家高新企业”优势的基础上，积极申请“中国驰名商标”、“浙江名牌产品”，力图通过对技术、质量、经营模式和企业文化四大要素的完美融合，构筑区域品牌、企业品牌、产品品牌三位一体的主导体系，不断培育企业强大的核心竞争力，为完成公司“十二五”规划中提出的“成为中国教玩具行业第一家上市公司”而奋斗。

三、价值地位突破

访谈中，张总较为详细地陈述了育才建立“永嘉科技型教育服务产业基地” 的战略构思。届时经过精心布局和筹建，基地内的互动教学研究、体验式装备及资源展区、员工培训、人才大厦、商务接待、产品研发、检测、产业交流、ERP信息管理平台、产学研基地、物流仓储配送、专业广告策划等将各自发挥其专业职能而又自然融为一体，使永嘉教玩具集群在全国乃至国际教育服务产业这个专门领域独领风骚。基地的建成必将带动桥头镇传统产业转型升级，以实际成果导引传统观念的革新。为此，育才将矢志不渝地坚持为民族教育服务的使命，凝聚现代技术与传统文化、糅合国际品位与民族特质、融汇主流意识与育才元素，为教育事业鞠躬尽瘁。进而播扬育才“兼济天下，和谐共生”的以务实、包容、创造、进取、快乐为特征的精神，打造育才成为教育服务领域不可或缺的优势价值地位和鲜明的文化人格。

 

黑格尔说，历史是一堆灰烬，但灰烬深处有余温。笔者此行确实从“历史的余温”中探寻到了育才“高产”传奇的产生背景，领略到了“育才精神”的伟大力量。更让笔者不虚此行的是，育才高层向人们展示了一个旖旎的“育才梦”。只是要梦想成真，还需要一个过程。目前育才“一体化解决方案”产业链上的各个组成部分甚至包括核心研发、生产、办公仍分散严重，极大地影响了公司的整体运作效率和整体形象、束缚了公司进一步施展拳脚的能动性。如果育才使命感、育才精神能够附丽于一个完整的工业园，假以时日，育才必将绽放出更加绚丽的科技创新之花、结出更加丰硕的教育服务之果。（文/黄永赞 谈云峰）