奥康智造的“密码”
奥康智造的“密码”
当前中国零售业的经营环境发生了很大变化，电商的冲击、经营成本的增加，以及国内外经济环境的不稳定，无疑给鞋服行业“雪上加霜”。在很多企业还在对市场观望的时候，奥康继续坚持走“智造”之路，新建国际“标杆工厂”、开设“奥康国际馆”、赞助央视《舞出我人生》等一系列大动作，让奥康在经济低迷时，依旧在从容不迫中用智慧创造财富。
鞋子生产靠科技
2012年6月，奥康投资大量资金对原有生产车间进行技术改造，将奥康打造成国内一流制鞋标杆工厂。此次改造重点是对原有旧机器设备进行更新换代，除了从意大利、德国、捷克引进500多台先进的生产设备外，还引进了国外先进的管理技术。同时，为了让员工能在舒适的环境里工作，奥康还安装了湿帘循环风降温系统，确保车间温度常年保持在26摄氏度左右。
截至目前，奥康已经将原有的生产车间全部改造完成，奥康董事长王振滔介绍，新改造的生产流水线相比之前的流水线更加节能和环保，每条生产线平均降耗20%—30%，而日产量能提高500双。
“奥康引进国际一流的生产线，运用先进的管理理念，不仅能提高奥康产品的市场竞争力，也是传统企业转型升级的典范。”在鞋服行业面临人工成本上涨、用工荒等一系列问题时，王振滔和他的奥康显得很淡定，用他的话来说，“早醒一步、多活三十年，”现在的奥康在现有的人工成本下，依靠先进的科学技术和管理水平，在同一行业中，依旧具有很强的市场竞争力。
品牌营销“接地气”
随着央视《舞出我人生》大型公益节目的热播，奥康赞助红舞鞋和百万公益梦想基金的品牌营销也赢得了业界和不少消费者的赞誉和热议。在产品日趋同质化的时代，奥康依靠品牌升级再次赢得了消费者的亲睐。
而关于此次品牌营销行为的动因，王振滔给出的答案是：我们需要来一场“接地气”的品牌营销。《舞出我人生》是由十多位怀揣人生梦想的草根舞者，与明星艺人组成“舞蹈梦之队”，通过一次又一次全力全身心投入的真PK，让最终获胜组合能够通过公益基金实现心中的梦想。与此同时，节目当中“选手通过自己的努力实现心中梦想”的概念又与奥康多年来所倡导的“梦想，是走出来的”的品牌理念不谋而合，消费者会无形地在记住品牌的过程当中赋予品牌以更深层次的文化内涵。
一个完美的舞蹈很大一部分要靠脚部的运动来实现，那么舞者所穿的鞋子必然是观众视觉聚焦点之一。针对这一特殊性，奥康巧妙运用了“为舞者倾力制作舞蹈用鞋”的广告植入方式，在舞者们旋转与跳跃当中向观众传达出奥康产品在功能、品质、美观、时尚感等各个方面的优势。
“奥康在企业美誉度塑造层面上已经达到了一定的高度，这时候在产品美誉度塑造上再度发力，对于奥康而言就实现了一套完整的品牌体系构建。”回归产品，也就是回归消费者。王振滔强调这绝对是一次“接地气”的品牌营销。
终端销售卖体验
“国际馆是奥康为了满足消费者体验式的购物方式而推出的一种全新的店铺运营模式。”王振滔补充道，馆内除了奥康、康龙等自有品牌之外，还引进了国外知名的国际品牌。相比以往以品牌作为区分的传统专卖店和集成店不同的是，奥康国际馆产品的陈列则是根据消费者的生活方式分为优雅商务区、假日休闲区、时尚精品区，消费者只要根据自己的生活方式和消费水平就可以挑选到自己喜欢的国际品牌，价格从500元到4000元不等。
为了满足消费者个性化的需求，奥康国际馆还提供一站式高端定制服务，开创多元时尚体验时代。同时，在销售服务上，还特别邀请航空礼仪培训公司为该店的店员进行专业化培训，让走进国际馆的消费者体验到“空姐”般的尊贵服务。
王振滔表示，奥康国际馆不是简单地将小店整合成大店，而是将其打造成消费者喜欢的一站式综合购物平台，为消费者提供体验式的购物方式。“奥康国际馆诞生将是营销模式的一次变革。”王振滔强调，奥康国际馆将会成为鞋类市场渠道品牌的领航者，它也将奥康成为“中国领先鞋业品牌零售服务运营商”的主战场。
奥康一个从温州永嘉以生产鞋类为主的私营小企业起步，逐步发展到今天成为浙江省首家在沪市主板上市的制鞋企业，王振滔不无感慨地说：“纵观奥康的发展史，可以看到现在的奥康已经从传统制造阶段进入到了智造阶段，而且正在快速上升到资本创造阶段。”
张君义
