森马“抱团”迎接变革

   

本网讯  2013年，森马根据市场变化和企业自身发展需要，积极调整产业模式，大胆创新变革，在服装行业整体增长乏力的形势下，实现了上半年营业收入同比上涨8.51%，净利润同比上涨14.4%的恢复性增长。

然而，喜讯并没有放慢森马变革的脚步，因为针对森马上下游供应链的变革才刚刚开始。

为了提升供应商的开发能力、管控能力和合作意识，帮助他们跟上森马变革的脚步，8月21日，森马召开2013年供应商大会。会上，森马股份总裁周平凡以“平台、伙伴、变革”三个关键词与供应商共探发展之路，鼓励他们与森马“抱团”迎接新的变革。

供应商作为森马虚拟经营模式的最上游产业链，承担着板型面料、品质把控、技艺开发、快速反映等责任。而经济环境的大形势和劳动力、租金成本上涨等因素，在影响服装行业的同时，也给服装生产供应商带来了无形的压力。

“我们愿意提供一切可行的方式，在资金、订单方面为供应商提供最大的支持。”在说这句话的时候，周总举例了日本丰田公司30年来，仅更换了20%供应商的案例，这让丰田公司对自己的供应商十分熟悉，供应商也最了解丰田公司需要什么，从而保证了产品的品质。“我们想像丰田一样，与在座的供应商建立长期合作的伙伴关系，发展更多十年甚至二十年的合作伙伴，与森马一起实现共成长。”

湖北诚宇制衣在与森马第一次合作时，选择了谨慎和认真。“当时森马只给了我3款不到5万件的棉衣和裤子的订单，虽然与预期相差甚远，但我还是认真地完成了这笔看似很小的订单。” 供应商王燕在大会上回忆道。此后，不论大单小单，诚宇制衣总是谨慎有加，在合作的几年时间里，从来没有出现延单、漏单和产品质量，获得了公司多次的表彰和奖励，也赢得了森马的信任和长期合作。

“森马异常珍惜那些交货准时、没有产品质量问题的供应商，并总是竭尽所能地把最好的订单、最好的价格、好的货期提供给这样优质的合作伙伴。”

事实上，森马的前十大代理商，大多都是森马自己培养出来的，因此，森马希望并且也有能力，培养一批优秀的、长期合作的供应商。

与森马合作了14年的老供应商章学云说，他是跟着森马的脚步一点点发展起来的，森马“小河有水大河满”的共赢文化让他在十分感动，他很愿意与森马这样的企业长期合作下去。章学云还说，森马是业界公认的责任企业，信誉好，回款快，资金有保证，这点也让身为供应商的自己非常安心。

“我们要为供应商提供最好的支持，让他们把自己当作森马的一份子，在森马这个巨大的平台上，在共赢的利益上，组成共同体，与森马一起‘抱团’成长。”

然而，周总也更希望供应商们能在现有的基础上，发展一些更具特色的核心技术，让森马“抢着”选择合作。

当有些供应商还在苦于下单少的时候，湖北的一家供应商却在今年早早地与森马签下了订单，并且预定了明年的订单。原来，他们设计研发了一款针织式的羽绒服，不仅解决了长期困扰公司的羽绒服跑绒问题，而且向公司证明了自己独有的技术研发能力。

“如果每位供应商都能研发出属于自己独有的特色与能力，森马将十分愿意与其开展更深入的合作。当然，森马也将为这些顾客打造最好的发展平台，为他们规划产品，提供最好的资源，帮助代理商快速成长。”

 

今年，森马还成立了供应商管理部门，将加强对供应商的评估和管理，并针对每位供应商的进行商品规划，谁有资源，有创新，有能力，森马就将最大的利益、资源给谁，帮助其快速成长。同时，计划部也将更关注供应商的货期和订单情况，设计更为合理的开发计划，让供应商更方便运作，更合理发展。

森马也希望供应商能加强对森马的认识，感受森马的改变，将自己当作森马的一份子，去监督森马，专注森马，把自己最好的资源贡献给森马，在变革中与森马实现共同成长。