传统制造业改造提升的卧龙样本--300位全省传统制造业改造提升大会与会代表走进卧龙
9月12日，卧龙上虞总部迎来300位不寻常的客人，他们中既有浙江省四套班子的相关领导，又有省发改委、经信委等多部门厅（局）长，还有11个地市及90个区、县（市）的一把手，以及知名企业家代表，他们纷纷将目光聚焦于卧龙的产业改造提升工作。
就在当天，浙江省传统制造业改造提升大会在绍兴召开，省委书记、省人大常委会主任车俊作重要讲话,省委副书记、省长袁家军主持会议，唐一军、陈金彪、周江勇、毛光烈、陈艳华、徐立毅、高兴夫等省领导出席会议。作为全省的试点城市，绍兴将全面展示在传统产业改造提升工作中的理念认识、经验做法，各区、县（市）、功能区以及先进企业的实践，而卧龙成为试点中的示范，典型中的样本。
一组数据反映卧龙的相关成果。近十年来，卧龙投入20亿，持续加码产业改造提升工作，累计承担国家级技术开发项目22项，开发国家级重点新产品16项，获得国家重点科技开发成果77项；企业的营业收入、利润总额及资产总额也分别由2008年的26.16亿、1.42亿、53.57亿，提升到2016年的302.46亿、21.62亿、256.04亿，分别增长了1056%、1423%、378%；电机产业规模全国排名第一，IHS2016年排名高压电机全球第三，低压电机亚太第一、欧非第三。亮眼的数字背后是卧龙产业改造提升工作的丰富内涵，涵盖市场、技术、制造、品牌、管理等多维度的全面升级。
技术升级，从跟随到引领
从30年前名不见经传的小作坊，到全球化企业集团，技术升级为卧龙插上了腾飞的翅膀。卧龙的产品也从单体电机到电机与控制，并最终形成电气系统集成的多学科综合性产品。
技术的升级离不开人才。“国家千人计划外专项目”、“省151人才培养工程”、“省千人计划”、绍兴市“330海外英才计划” ┄┄一大批行业领军人物、高层次人才集聚卧龙，为企业的技术进步、改造提升提供智力支撑。
为实现技术研发“走在前列”，卧龙搭建了以中央研究院、产品集团研发中心和各工厂技术部门为主干的宝塔型研发创新体系，并分别在中国杭州、日本大阪、德国杜赛尔多夫、荷兰埃因霍温四地建设技术研发机构，形成了全球互动协同的研发平台，保障卧龙在电机及控制技术领域的研发优势。
制造升级，从低端到高端
从建厂伊始的几间旧厂房、廉价的二手设备，到能与欧洲顶尖制造设备相媲美的装备体系，卧龙，不遗余力地对制造装备进行改造，并沿着电气化、自动化、信息化、智能化方向不断升级。
卧龙正在推进的国家智能制造示范项目、总投资12.8亿的新能源汽车动力总成产业化项目，通过建立电机设计数字化系统，实现电机过程管理与生产管理的统一应用，并通过电机标准数据库和其他数据库的建立，加上对现有硬件系统的智能化改造，结合产品生命周期管理系统(PLM)、制造执行系统(MES)、过程控制（DNC）、智能物流仓储（WES）等，实现汽车电机的智能化制造。
卧龙旗下的SIR机器人公司为法拉利、宝马、保时捷等著名汽车厂家配套制造汽车生产线，并已在国内为部分电机企业设计制造了自动化生产线30余条，为电机行业的装备自动化、智能化水平的提升做出了贡献。
为了强化全球行业竞争优势，卧龙在8个国家的近30个生产制造基地协同制造“大卧龙”产品，通过M1、M2、M3、M4（欧洲、中国及东南亚的设计与制造的多种组合）等生产制造方式，实现资源要素的合理配置，实现制造成本的合理控制，实现制造工艺的短板互补、长板互换。于此同时，卧龙正由传统生产性制造向服务型制造转型升级，通过产品和服务的融合，为客户提供整体解决方案，不断延伸产品价值链。
市场升级，从边缘到主导
自1985年首次试制成功两台JW系列三相异步分马力电机起，卧龙的市场开发经历了从争取单个客户的激烈竞争，到针对某个行业的全行业开拓，再到拓展高端战略客户的全球业务拓展这三个阶段。目前，已建立起以30多家世界500强企业为主的高端客户群体，并与多家大型央企、行业龙头企业建立战略合作伙伴关系。
产品也从一般性工业、家用等中低端市场领域向清洁能源、海工船舶、核电军工、工业机器人等高端市场领域转变，并在高压驱动整体解决方案、电动汽车驱动电机、高端和超高端家用电机、振动电机等领域取得行业的全球话语权。
为服务企业全球化经营布局，公司还搭建了覆盖全球50多个国家和地区“区域+行业”的营销组织网络，并建立了“客户+行业+设计院”的三位一体营销体系，对终端业主、主机厂以及设计院形成完美覆盖。同时，通过线上销售平台和区域服务基地的联动，实现“24+7”全时无休营销，提升了企业对市场的快速响应能力。
品牌升级，从弱势到强势
经过30多年的发展，卧龙已成长为中国电机行业的排头兵，全球著名的电机企业，连续入围中国企业500强。卧龙产品也从最初的地方品牌成长为“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”，再到“中国驰名商标”、“中国名牌产品”，近几年又成功吸纳多个全球知名电机品牌，被全球进出口商协会授予“中国最佳供应商”称号。
通过实施一系列海内外并购，卧龙成功收购了众多国内外知名品牌，形成了以“卧龙”为核心的品牌家族。在全球石油、天然气领域，拥有极高知名度和市场影响力的“SCHORCH”品牌，全球船用电机、核电站用电机、小型核发电机等领域的首选主力品牌“LAURENCESCOTT”（劳伦斯），全球煤矿采掘领域著名的“MORLEY”（莫利）品牌，全球最大的振动电机品牌“OLI”（欧力）、欧洲顶尖的机器人品牌“SIR”（希尔）、中国最大的防爆电机品牌“CNE”（南阳）等。
管理升级，从粗放到精细
上世纪90年代，随着改革开放的不断深化，蓬勃发展起来的各类所有制企业都面临着陈旧企业制度的严重制约，建立现代企业制度成为中国企业向前突破的重要课题。为此，卧龙在1993至2002年间，不断推动企业产权制度改革，从带“红帽”的集体所有制企业，到股份合作制改造，再到1998年进行“框架式”股份结构改革，2002年“卧龙电气”上市，2011年实现跨国经营。卧龙的企业变革史，就是一部管理升级史，由粗放到精细，由单点到全球，卧龙的高速发展，倒逼企业管理不断提升。
面对全球顶尖的竞争对手，卧龙深入推进市场化改革，实行产品线以及区域化管理相结合的矩阵式经营组织架构，打造“小集团、大事业部”的管理模式，以产品段划分为基准组合集团现有产业，建立垂直的总部职能线条和扁平的共享服务中心，打造“全球市场一张网、产品和工厂布局一盘棋、面对客户一张脸”的经营格局。
“十三五”500亿规模、2025年1000亿规模，成为全球知名的电气系统集成商（EPC），成就“全球电机NO.1”，卧龙的产业改造提升之路还在继续。
