浙江迷西仕服饰有限公司发展纪实

   

“寒冬”中，这边风景独好
——浙江迷西仕服饰有限公司发展纪实

对于众多民营企业来说，全球金融危机的汹涌“寒流”令人猝不及防。“这个冬天比较冷”，这几乎已成为许多企业对于当下形势的一致研判。然而，在浙江迷西仕服饰有限公司采访董事长余强春，我们却听到了不同的声音。在今年温州服装行业对欧洲与美国市场的出口降幅超过10%的严峻形势下，浙江迷西仕服饰有限公司却逆势增长超过了70%。“寒冬”中，为何这边风景独好？余强春用八个字解释其中的奥秘：准确定位，做精做强。“迷西仕服饰”的发展策略，也让无数在萧瑟的“寒冬”中煎熬的企业看到了春天的希望。

　                           　定位，考量企业家的视野
　　　7年前，“迷西仕”仅是一家普通侨贸服装企业，年产值500万美元左右。连续数年，“迷西仕”保持了30%以上的增长率，今年上半年的出口产值已达2900万美元，半年内完成了去年全年的出口量。今年1~10月的出口产值达4500万美元，同比去年增长了近70%。这一切，得益与“迷西仕”从传统侨贸转型，直接与大品牌建立供应合作。
　　在余强春心里，有一句名言一直是他经营企业的坐标和方向：如果你知道自己要去哪里，全世界都会为你让路。他告诉记者，“在与国际品牌的合作中，我们一定要先搞清楚企业自身的定位和自己的特长，然后找到与你相适应的合作伙伴，这样的合作才会更愉快、更长久。”
　　余强春告诉记者，服饰业是一项传统产业，但绝不是夕阳产业。同样一个行业，为什么不同企业经营和发展之路走得迥异，在他看来关键依然在于定位。除了与国际品牌携手、合作，“迷西仕”从成立之初就将自己定位为“时尚品牌制造商”，立志做时尚休闲领域的佼佼者。
　　快时尚是“迷西仕”一直追求和探索的方向。余强春介绍说，时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。同样，与迷西仕相“匹配”的品牌，就是关注休闲快时尚领域、且品牌处于快速上升期的国际大牌。因此，每次广交会回来，“迷西仕”总会收到数百份客户意向书，但最后进入“迷西仕”和余强春视野的却往往只有寥寥两三家。
　　“我们有选择性、有针对性地用心做事，客户是能感受得到的。”余强春如是说。
　　一旦选择了合作，“迷西仕”投入的精力是不打折扣的。“用心”，是余强春常挂在嘴边的个词。公司针对客户系统对接，用心地跟进合作服务。因此，客户非常信任“迷西仕”的研发能力和制造工艺，并对“迷西仕”人性化的服务无可挑剔，如此企业就拥有了最忠实的合作伙伴，订单也更加地稳定。
　　有一个数据能非常直观地反映出“迷西仕”对企业定位的精准，和对客户服务的用心。正当不少服装企业纠结于“没订单”的烦恼时，“迷西仕”却出人意料地在精简客户。今年，“迷西仕”将客户从原来的20多个，精简至目前的十来个，与之成反比的是，企业前十月出口产值却增长了70%。
　　找准定位，选好合作伙伴，除了让企业获得了丰厚的回报，更让企业在这样的携手合作中受益匪浅。
　　过去的几年，对于“迷西仕”来说，与国际大牌的合作中顺利完成了企业升级的过程，无论是生产工艺、研发设计、管理能力、服务水平、技术人员的配备等都升级至欧美的先进水平，与欧美品牌商之间形成绝佳的配对。“迷西仕”一直以高端制造在要求自己，以做全球最好的“时尚制造商”为企业愿景，在与国际大牌合作的同时不断提升企业的综合素质与竞争力。
　　　　                            市场，开启全球化的战略
　　“没有淡季的市场，只有淡季的产品。”余强春坚信这样一个道理。
　　在“迷西仕”还有一个近乎苛刻的规矩：不是所有大品牌都来者不拒。以余强春的话说，就是需要“匹配”。“迷西仕”在开展国际合作业务中十分注重与自己品牌相匹配的大品牌合作。除了选择合作品牌外，“迷西仕”更看重的是该品牌是否具有全球性的市场。余强春认为，这对于外贸加工企业来讲非常重要，因为全球市场会极大地降低外贸风险。
　　　在余强春的心里，有着更远大的目标。“‘迷西仕’不会仅仅满足于给国际品牌代工，我们长远的目标是在全球做自己的品牌。”
　　余强春告诉记者，中国尤其是温州发展服饰业有着得天独厚的条件。一方面相对于欧美国家来说，中国具备劳动力成本的相对优势；另一方面，与劳动力成本相仿的东南亚地区来说，我们又具备了成熟的服装产业链的优势。“凭借这两个优势，中国服装业的前景没有理由不被看好，当前最大的瓶颈就在于我们还没有一批有足够影响力的民族服装品牌，从而制约了服装产业的产品附加值，因此，包括‘迷西仕’在内的国内服装企业有责任振兴民族服装产业，打造具有国际影响力的服饰品牌。”
　　目前，“迷西仕”已经分别在德国、英国创办了迷西仕国际集团有限公司，在欧盟地区注册迷西仕产品的商标。下一步要逐步走自己的自主品牌之路。

　                               　规划，铺好明天的路
　　
　　余强春告诉记者，做外贸生产企业都很清楚，国外大牌对合作厂家的条件十分严格，还没接单就先需要巨额资金整改投入。而且，初期的订单量不大，价格也不高，因此不少国内企业不愿意做。但余强春明白，这些前期的投入是在为未来铺路，和国际大牌合作虽然初单不多，但随着后续订单的扩大，生产成本就降了下来，盈利空间就有了。正因为如此，“迷西仕”在与国际品牌合作之初就秉持着这样的信条：眼光放长远，不管单子有没有赚钱，都要竭尽全力做到最好。
　　去年，“迷西仕”投入大额资金更新设备，使生产用电节约了65%，并加强企业内部管理，为员工谋福利。很多企业抱怨用工难，甚至将工厂迁到内地，在余强春看来，与其把工厂像候鸟一样迁徙，还不如不断做精、做强，通过开发和工艺提升产品的附加值。
　　余强春说，做企业就是要学会今天为明天铺路，或者说要学会未雨绸缪。突如其来的“寒冬”在某种角度来说也提供给了企业“正能量”，促使企业思考这样一个问题：在过好日子的时候就要想到坏日子怎么办，那么当坏日子来了，才不会乱了阵脚，才会有更多的办法去应对。