浙企首获世界杯吉祥物官方授权和全球代理商同质同价

   

　　离2014巴西世界杯开幕还有一周时间，虽然中国队无缘赛事，但浙江球迷的心早已被撩拨了起来。

　　无论是参与到世界杯“分红”中的浙江企业，还是忙活着采购啤酒鸭脖，准备囤货熬夜的球迷，在临近世界杯还有一周的日子，感受着莫名的兴奋与激情。

　　还记得南非世界杯的乌乌祖拉吗？这只产自浙江宁海的球迷喇叭，在世界杯上几乎人手一个，声震世界。但是，浙江制造赚了名气没赚到实利：厂家在每个乌乌祖啦上只能赚取几毛钱加工费。

　　今年浙江外贸企业玩法有点不一样：总部在杭州的协程公司的海外子公司孚德公司取得了国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权。这也是中国企业首次直接获得世界杯吉祥物官方授权。

　　“确实有点自信心爆棚。”协程总经理李宏对记者说，如果没有得到授权，还得为几个美分和外商讨价还价。

　　傍上世界杯

　　拿下5个系列产品的独家授权

　　2014年世界杯的吉祥物是一只犰狳(音同“球鱼”)，名为“福来哥(fuleco)”。

　　在协程公司总部大楼，一进门一个两米高的吉祥物霸气十足。这个大公仔售价上万元，肩负世界杯文化宣传的任务，目前已经到达全球20个国家和地区，在中国已经在30几个城市的合作商家进行展示。

　　毛绒玩具，历来是各界世界杯吉祥物中的经典招牌产品，最受欢迎，销量也最大。孚德的长毛绒玩具和3D玩偶更是获得了除巴西本土企业外的唯一授权。

　　除了这款高大上的超级福来哥，展示厅里还有各种规格的毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、汽车挂饰和派对用品。孚德公司这次拿下了国际足联5个系列产品的独家授权，并开发出不同规格和造型的100多个系列产品。

　　“现在国外的订单基本完成交货了，就期待着国内销售在最后阶段来个爆发。”杭州协程实业有限公司总经理李宏神闲气定，他肯定地说，收回这笔投资没问题。

　　傍上了世界杯，吉祥物向来不愁销路。目前，孚德的毛绒玩具已售出了上百万个，远超出上一届世界杯。

　　授权前大考

　　考察细到工厂厕所萌物眼神

　　在浙江众多外贸公司中，李宏自称是无名小卒，该公司年销售1000多万美元。这次的授权费用相当于公司好几年的利润。这是一次大胆又冒险的尝试。

　　李宏一直在关注如何优化公司的市场地位，缩短供应链或者在全球供应链条里面占据比较有利地位。早在在投资世界杯产品授权前，协程已经在授权行业作了些尝试和积累。

　　比如3年前，和一家法国公司合作获得《丁丁历险记》的授权生产，后来又购买了美国20世纪福克斯公司的《冰河世纪》形象授权。在2011年，协程还收购了一家德甲俱乐部授权产品的公司。

　　中国企业一向缺席世界杯吉祥物直接授权。钱并不是主要原因，要入国际足联的法眼，企业得把几把刷子。很多考察在暗暗进行，国际足联专门派人到协程广州的一家工厂考察社会责任，从食堂、厕所、加班到厂区消防，角角落落都不放过。当然，结果是得到了高分。

　　“我们与国内顶级生产厂商合作的产品，都达到了国际最高玩具标准，而销售方面，在主要国家和地区都有销售代理。”李宏坦言，除了企业自身的优势之外，庞大的中国市场也为他们增加了获胜的筹码。

　　最后授权协议签了，合同满满42页。这只是第一步，吉祥物玩具怎么设计如何确保生产，更考验企业的功力。

　　国际足联只是提供一个平面图，产品用什么面料，用什么造型，企业的创意设计最后必须要过国家足联的法眼，近乎吹毛求疵。

　　“一个毛绒吉祥物样品打了八次样，除了面料环保、安全等基本要求达标外，一些细节包括毛绒玩具的眼神、托球的姿势，国际足联都要一一审核确认。“李宏说，这个过程就来回折腾了两个多月，每次样品都要寄到国际足联总部瑞士苏黎世，来回运费都花了好几千元。

　　等到一切就绪，接下的事情就轻松了。获得了授权，意味着在产品从生产到营销到批发到零售的整个链条上都掌握了主动权，可以决定让谁生产、决定让谁批发。

　　核心的价格，也由孚德最终敲定。比如一个主流款28厘米的福来哥毛绒玩具，国内统一零售价158元，和迪斯尼、HELLO KITTY同类产品价格差不多。定下价格后，孚德让他们全球的代理商和经销商去严格执行。国际足联有个指导原则，吉祥物全球同质同价。

　　“定价高了，各个环节利润都会高点，大家都是受益者。”李宏说，上游的加工厂接单积极性也更高。至于具体利润，李宏表示是商业秘密，肯定比普通外销产品高好多。而且，这次外商要提货必须全款付清，没有讨价余地。这在以前，简直是奢望。